01 联系方式
先看公司是否具备可触达信息
一个可跟进线索通常至少需要公司名称、地址、电话或官网。官网能帮助你确认公司是否真实经营目标品类，电话适合快速验证采购或业务部门。
如果任务返回邮箱，详情页可以按“有邮箱”筛选，方便把适合邮件触达的公司先导出给销售或运营团队。
02 质量信号
评分和评论不是成交判断，但能辅助排除噪声
评分、评论数量、营业状态和地址信息可以帮助你识别明显不合适或信息过少的公司。它们不等于采购意向，但能作为第一轮清洗依据。
对于 B2B 客户开发，更重要的是公司类型是否接近你的渠道目标。来源关键词能告诉你这家公司是通过“批发商”“经销商”还是其他表达被找到的。
- 有官网：优先确认主营产品
- 有电话：适合人工快速验证
- 有邮箱：适合批量跟进或二次清洗
- 来源关键词匹配：说明搜索表达更接近目标客户
03 筛选节奏
先筛可联系，再筛业务匹配
建议先用电话、官网、邮箱筛出可触达公司，再打开官网或地图详情判断是否符合目标客户画像。
导出后可以增加内部字段，例如“是否匹配”“跟进人”“首次联系时间”“备注”，把系统生成的线索清单转成销售可执行表。
Q&A
延伸问答
Q1 没有邮箱的公司是不是没价值？
不是。很多本地经销商只公开电话或官网表单。没有邮箱可以先用电话、官网联系页或地图资料进一步验证。
Q2 评分高就一定是好客户吗？
不一定。评分更多反映公开平台上的用户反馈，客户开发仍然要看公司类型、产品匹配度和联系方式。
Q3 为什么要保留来源关键词？
来源关键词能说明这条线索是通过哪类买家表达找到的，方便你判断关键词是否有效，并优化下一轮任务。